江山人物志:床垫打下“江山” 他是湖州人的美梦大使

2018-08-10 12:22:25|作者:碧桂园江山赋
摘要| 他,是湖州床垫业的领航者。从传承到创新,从破局到跨界……他致力于将舒曼娅打造成值得湖州人骄傲的实力品牌。

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  他,是湖州床垫业的领航者。从传承到创新,从破局到跨界……他致力于将舒曼娅打造成值得湖州人骄傲的实力品牌。在每一个阶段的成功背后,他始终保持着“以人为本”的初衷。对他而言,他所要的“江山”并不仅仅是财富的累积,更是故乡人的美梦与真心。

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  扛起父辈的旗帜

  床垫这门生意,是屠伟杰从父母亲手中接棒下来的,同时传承下来的还有自强不息的信念与对品质口碑的执着。在他看来,父辈们自产自销的经营模式虽然传统,但少而精的待客之道却为他如今的事业打下了最为优良的基础。

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  就像每一位创业成功人士一样,屠伟杰也经历过低谷。那一年原材料的暴涨,让床垫业的利润降到了冰点。曾想过放弃的屠伟杰,回想起年少时父辈们亲力亲为的艰辛,硬是让不服输的他摸索出了事业的全新出路。

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  丰富产品类型、创新产品工艺,拓宽销售门路……在一次次的改变,一次次坚持之下,屠伟杰不仅牢牢竖起了从父辈手中接过的“旗帜”,更迎来了自己事业的新高峰。

  创造一个全新的品牌

  2016年是屠伟杰事业的分水岭。这一年,一个全新的床垫品牌——舒曼娅诞生了。它是“继承者”,它一个创业者多年奋斗的结晶;它更是“领航者”,装载着一位企业家的宏大心愿。

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  “它必须要与时俱进,工艺、风格、价格都要符合消费者的心意。”屠伟杰对自创品牌理念始终没有偏离“以人为本”的核心,这恰恰也是舒曼娅在市场上的最大竞争力。

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  谦逊的屠伟杰还一直强调,目前他的品牌仍不具备与一线大品牌抗衡的实力,他能做的只是对得起每一位消费者的信任,把最适合的产品推荐给他们。而事实上,舒曼娅品牌的加盟店已然遍布江浙,甚至已大量销售到了海外市场。

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  找准《定位》

  当事业迎来了成功,屠伟杰在欣喜之余却分外冷静。企业家的敏锐触觉,让他提前思考起舒曼娅的长远发展之道。此时,传奇营销大师艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书,让屠伟杰从中找到了巨大的灵感。

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  首先,屠伟杰清醒的认识到舒曼娅还处在品牌创立初期,不能盲目的寻求大刀阔斧的突进。“宁做小池塘里的大鱼,也不做大池塘里的小鱼”他用形象的比喻道出了舒曼娅需要继续深耕区域市场的战略;

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  其次,为了保证在业内的美誉度与先进性。这几年来,屠伟杰频繁地穿行在国内外的展销会,更亲自参与每一个新品的研发与监修;最后,找准定位静候契机。屠伟杰认为,他的品牌要用90分的产品抓住80%的市场,更要勇于尝试跨界的合作,不错过任何一个品牌发展的契机。

  成为湖州骄傲

  当被问及对自创品牌的愿景之时,文雅的屠伟杰眼中突然放出异样的光彩。“不敢奢望立马跻身一线品牌,但还是希望能先在湖州做出影响力,希望至少是我们湖州人要买床垫的时候,都会觉得舒曼娅就很不错。”

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  把成为家乡人的骄傲作为品牌的愿景,屠伟杰所追求的早已是超越了物质的精神信仰。正如同每一位企业家心目中都有自己的一座“江山”一样,屠伟杰所要的江山并不仅仅是财富的累积,更是家乡人的美梦与真心。而舒曼娅就像是由他驱使的魔法师一般,在带给湖州人每个夜晚的美梦之余,更带给湖州人发自内心的骄傲。

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